古羅馬有一句諺語：“每個人都是自己命運(yùn)的鍛造者?！边@句話放在東莞市琨能光電科技有限公司總經(jīng)理王志賢的身上也同樣合適。
王志賢1985年9月出生于湖南華容縣一個農(nóng)村家庭，父親是一位德高望重的村支書，因此她家里有很多報(bào)紙，這給幼小的王志賢帶來了寶貴的精神糧食：每到放學(xué)后或農(nóng)閑時(shí)，王志賢便去翻讀那些報(bào)紙，上面的文章給她打開了另一扇窗，讓她看到了外面嶄新的世界，這使她從小就立下了志向：飛出小鄉(xiāng)村，闖蕩新生活。而想改變命運(yùn)，唯有讀書。
明白這個道理后，王志賢讀書格外刻苦用功。2000年，她以優(yōu)異成績考上了高中，她的目標(biāo)是考上國內(nèi)一流大學(xué)?？伤男坌膲阎緟s讓父親為難了：家里沒有錢供兩個孩子讀書。
懂事的王志賢默默地選擇了退讓，就讀岳陽湘北女校。為了減輕家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，王志賢一邊讀書一邊打工，她優(yōu)良的品格獲得了學(xué)校的高度認(rèn)可：2003年被學(xué)校吸收為預(yù)備共產(chǎn)黨員。
2004年初，王志賢以優(yōu)異的成績，經(jīng)學(xué)校安排，她和6個同學(xué)分配到江蘇揚(yáng)州市亞星客車股份有限公司實(shí)習(xí)。王志賢敏銳地覺察到，這是自己人生的一次機(jī)遇，因此倍加珍惜，她全身心地投入到工作中，如饑似渴地學(xué)習(xí)企業(yè)管理。由于表現(xiàn)優(yōu)秀，她被江蘇揚(yáng)州市客車科技有限公司留用。
王志賢倍加珍惜命運(yùn)之神給予的青睞，她忘我地工作著，同時(shí)虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，盡可能地熟諳企業(yè)運(yùn)作的每一個流程，并結(jié)合自己的觀察和思考，給領(lǐng)導(dǎo)提出一些建設(shè)性的建議，由于業(yè)績突出，一年后她就從普通職員攫升到總裁助理——這年她還不到20歲。
在許多人看來，王志賢可謂平步青云，尤其是在集團(tuán)型公司這樣的高管職位有的人窮其一生也無法達(dá)到，然而王志賢僅用了不到一年半年時(shí)間，就完美地完成了人生的逆襲和華麗轉(zhuǎn)身——這引得多少人羨慕和嫉妒！
但王志賢慢慢地發(fā)現(xiàn)，自己耳邊阿諛奉承的多了，說真話的少了，三年固有的模式也讓王志賢感到越來越不適應(yīng)，這時(shí)她萌發(fā)了一個大膽的念頭：辭職！
也許是王志賢天生就有股愛折騰的勁，經(jīng)過一番激烈的思想斗爭后，2007年初夏，她毅然辭去了自帶光環(huán)的職務(wù)，南下打工。
王志賢應(yīng)聘的是南玻光伏科技有限公司。當(dāng)負(fù)責(zé)招聘的人看到她的簡歷時(shí)，不禁大為驚訝,甚至懷疑她是同行公司派來的“臥底”！
從一個集團(tuán)總裁助理搖身一變成為一名普通的業(yè)務(wù)員，可謂是從云端跌落到塵埃，但王志賢無怨無悔，她一步一個腳印從小事做起：廣泛地搜集客戶資料，然后一一進(jìn)行電話溝通。
但她發(fā)現(xiàn)，僅僅靠打電話根本談不到業(yè)務(wù)，這讓她明白一個道理：業(yè)務(wù)是跑出來，而不是坐在辦公室里打電話打出來的。
于是她改變策略，主動出擊。
跑業(yè)務(wù)充滿了艱辛。擠公交、騎單車，甚至步行，成為王志賢的生活日常，她像一頭穿山甲穿行在無數(shù)工廠之間，渴了就喝一礦泉水，餓了就啃一塊面包，一個月下來，她黑瘦了不少。她的舉動引起了同事們的不解，有嘲笑者的，有成心看把戲的，但更多的人在勸不要這么拚命。但王志賢絲毫不為所動，因?yàn)樗钌钪溃焐喜粫麴W餅，成功永遠(yuǎn)屬于那些打拼的人。
經(jīng)過一番艱苦的探索，王志賢慢慢地掌握了許多談判技巧。功夫不負(fù)苦心人，第二個月時(shí)，她終于拿了第一個單，并且是一個五十多萬元的大單！
公司一下沸騰了！所有的人都對她刮目相看，尤其是那些業(yè)務(wù)員，紛紛向她請教有什么秘訣？王志賢笑道：“我哪有什么秘訣？如果硬說有什么秘訣的話，那就是業(yè)務(wù)是“跑”出來，不是“坐”出來的。
王志賢的成績大大鼓舞了業(yè)務(wù)員的士氣。他們紛紛走出辦公室，奔赴到銷售的第一線，公司的業(yè)務(wù)由此噌噌直線上升，王志賢看在眼里，樂在心里，她覺得，自己破釜沉舟的選擇對了！
兩年后，個人銷售業(yè)績破億，再次完成了她人生的轉(zhuǎn)型和逆襲。
二
通過在職場上的摸爬滾打，王志賢對風(fēng)云變幻的市場有了較為深入的了解，正當(dāng)她的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，父親因經(jīng)商欠下巨額債務(wù)，這給王志賢帶來了巨大的思想壓力，她必須承擔(dān)起為父親還債的責(zé)任。但她又清楚地知道，僅靠自己的工資根本無法償還這些債務(wù)。
生活又把王志賢推上了風(fēng)口浪尖，家庭的興衰系在了這個柔弱而美麗的女子身上。
怎么辦？
骨子里的那股倔勁再一次占了上風(fēng)：辭職下海，自己開公司！
王志賢從來不是一個優(yōu)柔寡斷的人，她一旦經(jīng)過深思熟慮下定的決心，就會義無反顧的走下去。
2014年，王志賢與兩位同事開始做貿(mào)易，憑著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，她做得稍有起色，但她很快發(fā)現(xiàn)，要想真正的做大做強(qiáng)，唯有做實(shí)業(yè)。
說干就干！2015年春，琨能光電科技有限公司在東莞市東城區(qū)峽口榴花西街36號建立了太陽能戶外照明產(chǎn)品生產(chǎn)線。
萬事開頭難！
雖說是公司，但連王志賢只有8個人，連司機(jī)都沒有。廠房也是租的，兩層，共2000平米，設(shè)備也頗為簡陋。更重要的是，資金嚴(yán)重不足。面對這一切困難，王志賢沒有絲毫退縮，她像一個戰(zhàn)士一樣不顧一切地沖鋒陷陣。
為了開拓市場，王志賢常常帶著業(yè)務(wù)員長途奔波。有一次，她駕車近2000公里，她一個人足足開了27個小時(shí)，到達(dá)目的地后，她竟然下不了車，渾身散了架似的癱在駕駛位上，兩個業(yè)務(wù)員只好把她扶了下來，然后架著她來到房間，一進(jìn)房，王志賢像一個泄了氣的皮球癱在床上，手指尖都沒力氣動一下，但眼淚像卻泉水一樣洶涌而出，這不是氣惱，也不是什么痛苦其他情愫所帶來的淚水，而是累出來的淚水！
開拓市場充滿了難以想像的艱辛！
但機(jī)會也會善待有準(zhǔn)備的人。
2015年6月，王志賢通過朋友介紹，認(rèn)識了一位昆明的朋友，那位朋友需要一批4萬元的路燈，作為慈善項(xiàng)目捐給貧困山區(qū)，王志賢當(dāng)即表示：“這個訂單我只收回成本就行，不賺一分錢！”
那位朋友大為感動：一個剛成立不到一年的企業(yè)，舉步維艱，但卻有這份情懷，實(shí)在難得！
作為回報(bào)，這位朋友請王志賢參加第九屆亞洲智慧女性聯(lián)合會。
亞洲智慧女性聯(lián)合會是一個由來自美國、加拿大、澳大利亞、日本、泰國、韓國、新加坡、馬來西亞、文萊、中國等亞太地區(qū)國際友人、知名人士，華人團(tuán)體、女性精英大力支持而發(fā)起的，協(xié)助國際女性友好交流與女性問題研究的民間機(jī)構(gòu)。
這是王志賢第一次參加這樣高規(guī)格的盛會。面對眾多成功的女性，王志賢切實(shí)感到了自己的差距，這反而激起了她無窮的斗志：一定要努力奮斗，一定要成功！
三
光伏產(chǎn)業(yè)是一個競爭極其激烈的產(chǎn)業(yè)，前些年市場上一哄而上，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，浪潮過后，很多企業(yè)被拍在沙灘上。王志賢像一株長在懸崖上的老松，任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動。她清醒地認(rèn)識到：產(chǎn)能過剩不是市場不需要光伏這個產(chǎn)業(yè)，而是要合理的布局，它依然有著巨大的需求。
深刻地分析市場的走向后，王志賢適度地加大了生產(chǎn)投入， 她一步一個腳印，從無到有，從小到大，從弱到壯，終于在市場上站穩(wěn)了腳跟并茁壯成長。
成長的腳步注定不會一帆風(fēng)順。有成功的喜悅，也有辛酸的淚水。有合作成功的收獲，也有客戶發(fā)難的委屈。
有一年，她談到這樣一個工程，當(dāng)時(shí)工程完工，只等收回工程款了，但在驗(yàn)收過程中，客戶卻臨時(shí)提出要對基礎(chǔ)部份進(jìn)行第二次加固，對腳籠的四個角增加一個墊片和一個螺母，這不是工程質(zhì)量問題，而是節(jié)外生枝，如此一來，大大增加了工期和人工成本，等于給人家白干，安裝工程師委屈地一屁股坐在地上，氣憤地說：“我們做多少項(xiàng)目，也沒見過這樣無理的，不給他干了！”王志賢強(qiáng)忍住委屈地說：“即便不是質(zhì)量問題，客戶提出這種要求，我們也要盡量滿足?！痹谒墓膭钕?，工人們給所有路燈的路基進(jìn)行了第二次加固，給每一盞路燈增加一個墊片和一個螺母，王志賢真誠的服務(wù)打動了客戶，滿懷愧疚的簽收了。
事后王志賢對員工說：“琨能就是給人送光明送溫暖的，我們絕對不能因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的事黑了自己?！?/span>
但真正使公司命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)折的還是給湖北某公司的一批路燈項(xiàng)目工程。那批路燈裝完沒幾天，一場暴風(fēng)雨來襲，剛裝好沒多久的路燈熄滅了一大半，王志賢欲哭無淚：幾十萬元錢砸進(jìn)去了，血本無歸，這給公司造成了巨大的打擊。
經(jīng)過檢查，這批路燈是供應(yīng)商的電池出了問題，但質(zhì)量畢竟出現(xiàn)在自己的產(chǎn)品上，面對客戶的擔(dān)心，王志賢信誓旦旦地說：“請放心，是我們的問題，就一定會承擔(dān)責(zé)任。這批路燈將全部返工重裝，嚴(yán)格保證質(zhì)量！”王志賢說到做到，她把這批產(chǎn)品重新裝過，并保證一年內(nèi)免費(fèi)保修。
這件事給王志賢以深刻的教訓(xùn)，對此她進(jìn)行了深刻的反?。翰缓细竦牟牧蠟槭裁丛谧约旱钠髽I(yè)里暢通無阻？說明檢測技術(shù)不過關(guān)。為什么要買別人的電池？說明公司沒有掌握核心技術(shù)。
痛定思痛，王志賢籌措巨資擴(kuò)充檢測設(shè)備，同時(shí)引進(jìn)高端人才進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，一年后，琨能公司生產(chǎn)的“原博”路燈的質(zhì)量就發(fā)生了天翻地覆的變化。
這一年，東莞石碣有位湖南老鄉(xiāng)打算給自己的家鄉(xiāng)平江縣的一個鄉(xiāng)村送去太陽能路燈，以方便鄉(xiāng)親們夜晚出行。志賢得知后馬上供貨安裝，逢五月湖南平江發(fā)大水，別的村之前裝的路燈，都被淹滅了，而琨能安裝的“原博”牌路燈經(jīng)受了洪水的考驗(yàn)，燈在暴雨下，一路亮過去，像一條光龍?jiān)诤谝怪徐陟谘由??！霸迸坡窡粝冗M(jìn)之處在于淘汰了傳統(tǒng)將儲電埋在地下的方案，使用進(jìn)口高亮LED芯片，并將儲電模塊安置在燈桿的頂端?！?/span>
經(jīng)過10多年行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，琨能公司形成以市電路燈、太陽能一體化路燈、太陽能分體路燈、太陽能庭院燈、太陽能投光燈、LED路燈等戶外照明產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，并通過CE、ISO9001、ISO14001、ROHS、IP67等多項(xiàng)認(rèn)證及發(fā)明專利，服務(wù)范圍涵蓋澳洲、美洲、非洲等全球30多個國家和地區(qū)，直接合作和服務(wù)于葛洲壩集團(tuán)、上海寶鋼集團(tuán)、深圳富士康集團(tuán)、廣州三建集團(tuán)、昆明二建集團(tuán)等世界知名企業(yè)，先后承接了南澳大利亞7.5W太陽能水泵、澳洲悉尼太陽能庭院燈、菲律賓八打雁太陽能路燈、阿聯(lián)酋迪拜一體化路燈、非洲斯威士蘭太陽能一體化路燈、寶鋼工業(yè)園亮化、貴州溫泉鎮(zhèn)太陽能路燈、深圳觀瀾太陽能庭院燈大型工程和項(xiàng)目，以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)贏得了市場的信譽(yù)和客戶的青睞。
四
王志賢是一個有遠(yuǎn)大情懷的企業(yè)家，她創(chuàng)辦企業(yè)的愿景是把琨能光電這個品牌打造成享譽(yù)世界的照明品牌，希望全世界都能用上琨能光電優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在她看來，創(chuàng)辦企業(yè)，不僅僅要盈利，還要為員工謀福祉，推動國家的繁榮與進(jìn)步，一定要胸懷廣闊，沒有家國情懷的人，是難以把目光放遠(yuǎn)，把企業(yè)辦好的。琨能的企業(yè)使命是：用心點(diǎn)亮世界。
這個看上去頗有詩意的企業(yè)使命，卻隱藏著王志賢一場刻骨銘心的痛：由于一直忙于工作，她年幼的兒子陳原博無人照顧，長時(shí)間玩游戲，竟把眼睛玩近視了。王志賢痛不欲生，帶著兒子四處求醫(yī)，但最終還是沒能使兒子摘下眼鏡。王志賢痛徹心扉，她痛苦地認(rèn)識到：就是賺再多的錢，不把孩子照顧、培養(yǎng)好，人生又有多大意義呢？從那以后，她推掉了許多業(yè)務(wù)，盡可能地多陪孩子和家人。為了彌補(bǔ)心中的遺憾和謙疚，她特地用兒子的名字注冊了“原博”牌路燈，用愛心去點(diǎn)亮世界，照亮回家的路！
這個理念也體現(xiàn)在琨能的企業(yè)價(jià)值里面：慎思、勤行、誠實(shí)、敬業(yè)、高效、創(chuàng)新、超越、共贏。
王志賢對“企”這個字有著深刻的理解：人止則為“企”，人走則“企”散。做企業(yè)，最重要的是把握人心，聚集人才。她用愛心去愛每一個員工。
有一回，一位女工眼淚汪汪地來辭工，王志賢發(fā)現(xiàn)不對勁，便耐心地詢問辭工原因。那位女工告訴她：前幾天她剛?cè)ヒ患宜搅⑨t(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)有子宮肌瘤。王志賢心想：一個黃花大閨女哪來這個毛??？這里面怕是有詐。于是當(dāng)場打電話給一位石碣人民醫(yī)院的一位醫(yī)生朋友，請她幫忙幫這個女工復(fù)查一下。果不出王志賢所料，那位女工所謂患有子宮肌瘤是誤診！
還有一次，一個財(cái)務(wù)骨干也是兩眼紅紅的來辭工，細(xì)心的王志賢發(fā)現(xiàn)了，便問她是怎么回事？那位員工未語淚先流，原來是母親癌癥病重。王志賢安慰道：“你不用辭工，我給你一個月的假期，把事情處理好了再回來?！闭f完立即托人聯(lián)系癌癥專家，想盡一切辦法解決困難。那位員工感激涕零，回去十天左右就趕回公司了?，F(xiàn)在這位員工的母親已康復(fù)，這位員工也成為了琨能的一名優(yōu)秀的管理者。
王志賢對員工有著深沉的愛。她定了一條死規(guī)定：任何人不許送禮，否則一律開除。
在生活上，王志賢從不搞特殊。自公司創(chuàng)辦以來，她都與員工同吃一桌飯：員工吃什么，她就吃什么。每年公司都會拿出一部分資金用于企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)，比如舉辦員工生日會，贈送員工有意義的書籍，組織一些運(yùn)動會、燒烤，還成立琨能大學(xué)堂，讓大家學(xué)習(xí)《大學(xué)》《中庸》《禮記》、《論語》《道德經(jīng)》等中華傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)員工明孝道、知禮儀、懂感恩、引導(dǎo)大家樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)共榮存
仁者無敵。因?yàn)橥踔举t的大愛無疆產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，琨能公司的員工很少有離職的，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工共贏，更實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共贏。
王志賢，這位80后的企業(yè)家，以其過人的睿智掌舵著琨能的航向，一輪紅日正在她前方磅礴而出。正如《琨能之歌》所唱的那樣：
“在黑夜里
誰不渴望光明
星星迷濛，月光迷濛
惟有琨能
高舉起路燈
照耀我們
砥礪前行
在陰雨季節(jié)
誰不向往光明
濃霧緊鎖
烏云蔽空
惟有琨能
似高懸的明鏡
照亮我們
美好前程
無論狂風(fēng)暴雨
無論春夏秋冬
琨能，你是燈塔
指引前進(jìn)的航程
你是北斗
迎來金色的黎明”
